マーケティング＝売れる仕組みを作ること
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フライドチキンといえばケンタッキー
ハンバーガーだとマックの他にモスバーガー、バーガーキングとも思い浮かぶ。
ケンタッキーを目指すべき
伸びた会社はカテゴリーを作れている
今まで世の中になかったカテゴリーを作ってきた
カテゴリーメイキングは
ゼクシィはプロポーズと同じくらい検索されている
あるカテゴリーに入ってNo.1になる
インテントマーケティング（セールス）
「カテゴリー」「プロダクト」「カンパニー」を同時に作らないといけない
ニーズがないけど
セグメンテーション
企業データベース・人物データベース・部署データベース・インテンス
どの企業のどういったポジションのどういったニーズがある人が広告を見てくれて関心が高まっているのか
戦略的に実行できる
引き出し理論
引き出しに3つの選択肢が入っていてそれを開けて最後1つを決める
